說簡直，你以為廣州阿誰擠到信號(hào)都刷不出來的漫展開云(中國)kaiyun網(wǎng)頁版登錄入口開云體育，簡直是二次元的年度團(tuán)建嗎？
別機(jī)動(dòng)了。
那根底不是什么動(dòng)漫游戲盛典，那是一場游戲廠商們刺刀見紅、聲嘶力竭的線下“大逃殺”。每一張門票背后，都是一個(gè)行走的KPI；每一個(gè)閃光燈下，都是白茫茫的營銷預(yù)算在毀滅。
你看到的，是Coser姑娘姐、截止相近和酷炫試玩。
而廠商看到的，是田主家余糧未幾了，再不從線上那片被卷成麻花的紅海里殺出來，就只可等著被后浪拍死在沙灘上。
這時(shí)局謂的“次元約聚”，本體上，是一場對(duì)于“存在感”的血腥干戈。
一
咱們先來聊一個(gè)有點(diǎn)潑辣的試驗(yàn)：線上的流量，仍是死了。
或者說，低廉的流量，仍是死了。
昔時(shí)十年，游戲廠商的邏輯很淺近張皇：買量，洗用戶，作念數(shù)據(jù)，拉高估值，上市，再買更多的量。一套組合拳下來，豬都能飛上天。但目下，這套玩法不靈了。獲客老本高到連騰訊網(wǎng)易這種巨無霸都認(rèn)為肉疼，一個(gè)中樞用戶的價(jià)錢，比一線城市的豬肉還貴。
你刷抖音、逛B站、看公眾號(hào)，能點(diǎn)開的告白位，早就被幾家巨頭中分終了。剩下的邊角料，調(diào)度率低得令東談主發(fā)指。
說白了，線上的韭菜地，仍是快被噶收?qǐng)觥ＪＯ碌亩际抢嫌蜅l，要么是氪了幾十萬刀槍不入的大R，要么是白嫖了八百款游戲心如止水的處事器蠹蟲。你想再從他們口袋里掏錢，難度不亞于勸服他們?nèi)ソ∩矸哭k卡。
是以怎樣辦？
線下。一個(gè)看似原始、深?yuàn)W不諂媚，卻又無比真確的場所。
漫展，這個(gè)也曾被主流廠商看不上的“亞文化”蟻合地，短暫就成了兵家必爭的黃金地段。為什么？因?yàn)檫@里的東談主，濃度太高了。
每一個(gè)舒暢頂著大太陽，列隊(duì)三小時(shí)，花幾百塊錢進(jìn)來的東談主，都是最精確、最優(yōu)質(zhì)、最有可能為你用錢的商量用戶。他們不是被告白騙進(jìn)來的，是帶著愛和錢包主動(dòng)來的。
這種用戶的價(jià)值，比你在線上用大數(shù)據(jù)篩出來的，不知談高到那兒去了。
是以你看，騰訊帶著《地下城與英豪：卡贊》來了，育碧帶著《刺客信條：影》的天下首場線下試玩來了，庫洛帶著兩米五高的椿雕飾來了，連作念模擬打算的益世界都搞起了國風(fēng)廟會(huì)……
這不是正好，這是政策革新。
他們不是來辦展會(huì)的。他們是來搶東談主的。
二
一朝你意會(huì)了這是場干戈，那么現(xiàn)場的一切玄幻操作，就都有了合理的解說。
這場干戈，打的即是一場“武備競賽”。
每個(gè)展臺(tái)，都不是展臺(tái)，而是廠商秀肌肉的“移動(dòng)要隘”。
你看那些頭部大廠，騰訊、網(wǎng)易、育碧，他們的展臺(tái)就像是戰(zhàn)場上的重型坦克。假想酷炫，燈光閃盲眼，巨型雕飾恨不得捅破天花板，新游戲試玩區(qū)排的隊(duì)比迪士尼還長。他們的目標(biāo)很淺近：用最徑直的視覺沖擊力和最中樞的游戲內(nèi)容，告訴你誰才是這個(gè)場子里的老大。
《刺客信條》讓你首發(fā)試玩？那是陽謀，即是要用頂級(jí)IP的敕令力，像黑洞相通把中樞玩家吸干。
然后是那些新銳勢力，比如庫洛和西山居。他們就像是裝備了精采火器的特種隊(duì)列。庫洛的《鳴潮》展臺(tái)，徑直復(fù)刻游戲世界，還派了18個(gè)Coser搞東談主海戰(zhàn)術(shù)。西山居的《解限機(jī)》更狠，徑直把巨型機(jī)甲搬到現(xiàn)場。
這叫什么？這叫“千里浸式勒詐”。他們要的不是你試玩一下就走，而是讓你嗅覺我方仍是活在了他們的游戲里，你的錢包當(dāng)然也就半推半趕快跟了進(jìn)去。
（誠然，羊毛臨了出在誰身上，環(huán)球心里都少見）。
更特別想的是那些看似“不務(wù)正業(yè)”的。比如益世界，搞什么“廟趣共賞”，又是套圈又是投沙包，還請(qǐng)了非遺傳承東談主現(xiàn)場剪紙。你以為他們在推崇傳統(tǒng)文化？
別鬧了，這是典型的“降維打擊”。
在一個(gè)東談主均電子ED的期間，當(dāng)通盤東談主都用聲光電轟炸你的時(shí)候，他短暫給你端上一盤“爺青回”的童年小游戲，這種反差感，本人即是最給力的營銷。這叫“各異化競爭”，在環(huán)球比誰的炮管更粗的時(shí)候，他選拔去挖戰(zhàn)壕、拼后勤。
以至連貪玩收集這種據(jù)說類廠商，都搞起了“拾光游樂場”，把懷舊和新品混在一都賣。
講白了，不即是那點(diǎn)事兒么。
每一個(gè)互動(dòng)游戲，每一個(gè)Coser合影，每一個(gè)截止相近，都是全心假想好的鉤子。目標(biāo)惟有一個(gè)：讓你停駐來，拍張照，發(fā)個(gè)一又友圈，最佳再掃個(gè)碼，完成從“路東談主”到“潛在用戶”的調(diào)度。
這場武備競賽，比的即是誰的鉤子更騷，誰的釣餌更香。
這簡直很進(jìn)擊。我是說，這事兒簡直、簡直很進(jìn)擊。
三
干戈氣有武備還不夠，還需要公論和盟友。
是以，你看到了同東談主區(qū)和電競舞臺(tái)的爆炸式增長。
以前的漫展同東談主區(qū)，是動(dòng)漫IP的天地。但目下，游戲IP險(xiǎn)些占了半壁山河。米哈游一條街，明日方舟一條街，連國乙都有了專區(qū)。
你以為這是玩家的自覺創(chuàng)作？
是，但也不全是。
這背后，是廠商對(duì)于“同東談主文化”作風(fēng)的調(diào)度。他們終于想明顯了，玩家的二次創(chuàng)作，才是IP人命力的源流。一個(gè)官方花一百萬作念的CG，著力可能還不如一個(gè)妃耦用愛發(fā)電畫的同東談主圖。
這些同東談主攤位，即是廠商安插在民間的最強(qiáng)“宣傳隊(duì)”。他們不必錢，以至還能我方掙錢，趁便幫你把游戲的熱度炒上天。這種穩(wěn)賺不賠的買賣，白癡才不作念。
廠商要作念的，即是睜一只眼閉一只眼，以至主動(dòng)提供便利，讓這股野火燒得再旺少許。
而電競舞臺(tái)，則是另一個(gè)維度的戰(zhàn)場。
英豪定約、王者榮耀、街霸6……從MOBA到格斗，從卡牌到街機(jī)，應(yīng)有盡有。
電競比賽的有趣有趣是什么？是提供一種“珍重感”和“包攝感”。
平庸玩家玩游戲，圖的是樂子。但電競比賽，是把游戲高潮到了“信仰”的高度。當(dāng)你在臺(tái)下，看著奇跡選手打出神級(jí)操作，為我方守舊的戰(zhàn)隊(duì)大喊壯膽時(shí)，你破鈔的，仍是不僅僅游戲本人了。
你破鈔的是一種身份招供。
硬件廠商也樂于摻和進(jìn)來，qdc耳機(jī)、狼蛛鍵盤，把現(xiàn)場搞得跟專科賽場相通。這不僅僅輔助，這是在構(gòu)建一個(gè)完整的“電競生態(tài)”。他們一都把蛋糕作念大，然后分給你一小塊，讓你認(rèn)為，我方亦然這個(gè)給力圈子的一份子。
從同東談主創(chuàng)作到電競賽事，廠商正在完成一個(gè)無缺的閉環(huán)：
用酷炫的展臺(tái)蠱卦路東談主，用游戲試玩調(diào)度中樞玩家，用同東談主文化培養(yǎng)死忠粉絲，再用電競賽事固化社群信仰。
一套下來，你的技巧和錢包，都被安排得皎白嫩白。
四
是以，回到咱們領(lǐng)先的問題。
廣州這場漫展，到底是什么？
它是一個(gè)縮影，一個(gè)中國游戲產(chǎn)業(yè)從霸談助長的線上期間，被動(dòng)過問深耕易耨的線下期間的縮影。
它不再是一場單純的粉絲狂歡，而是一個(gè)復(fù)雜、潑辣且充滿玄幻試驗(yàn)主義的營業(yè)秀場。每一家廠商，都在用盡滿身解數(shù)，試圖在這個(gè)嘈雜的環(huán)境里，喊出我方的聲息。
燈光。雜音。重大的模子。敬業(yè)到讓東談主憐愛的Coser。
通盤的一切，都是在爭奪你那點(diǎn)少得惘然的重眼光。
你以為你在逛展，其實(shí)是你在被大都個(gè)居品司理、市集總監(jiān)和品牌研究，用他們?nèi)募傧氲哪_本，一遍又一隨地“圍獵”。
誠然，這對(duì)玩家來說，無意是賴事。
有競爭，才有更好的處事，有更酷的試玩，有更良心的相近。廠商卷得越橫暴，玩家能薅到的羊毛就越多。
僅僅下一次，當(dāng)你躋身于這種東談主山東談主海的喧囂之中時(shí)，能夠不錯(cuò)多想一層。
你所看到的每一分吵雜，背后都標(biāo)注著價(jià)錢。
而這，可能比游戲本人，要刺激多了……
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